|
Det vigtigste i marketing er at sikre at strategien og aktiviteter ligger i forlængelse af virksomhedens overordnede strategi. Gennem årene har jeg arbejdet med produktintroduktioner, produktbranding, firmabranding, leadgenerering, analyser og alle de aktiviteter der typisk ligger i marketing og i nært samarbejde med salgsorganisationerne.
"I have cooperated with Michael Giese during his 7 years in DBI Plastics as Marketing Manager. Our cooperation was very fruitful and our achievements during this period were very profitable for our company. Michael is a hard working person with an excellent persistence for demanding tasks. He likes teamwork and he is always eager to support his colleagues to reach common goals. Among his main responsibilities, he was in charge of developing and implement our marketing strategies, organize seminars, organize professional mailing campaigns, select, prepare and attend fairs, (ex: Hanover Messe), and of the education plan for sales department. Michael was suiting very well to our international environment and was very appreciated by all his colleagues.”
Et lille udvalg af de marketingaktiviteter og resultater, som jeg har været involveret i, er beskrevet nedenfor.
Direct mails kampagner
Et eksempel var en kampagne til automobilindustrien på tre sprog med forskellige budskaber til indkøberne, produktionsledelsen, kvalitetschefen samt udviklingsledelsen. I alt blev der udsendt tre direct mails i form af en teaser, en brochure samt et postkort til hver af disse grupper i hvert firma. I brochuren var iskruet en gevindprop, som er et af de produkter der markedsføres. Dette blev fulgt op med annonceringer i relevante medier samt pressemeddelelser.
Det første år tjente kampagnen sig ind 4-5 gange og blev kopieret til andre segmenter. Reklamebureauet har siden anvendt dette som case historie.
Events  Event er et godt værktøj til at præsentere nye produkter samt øge loyaliteten blandt eksisterende kunder og skabe interesse blandt medierne. Så sent som i marts 2010 arrangerede RESON Global Marketing en heldagskonference i London med præsentationer fra ni kunder fra hele verdenen samt over 150 deltagere.
Derudover har RESON haft stor succes med demonstrationsture med alt fra mindre hydrografiske fartøjer til leje af katamaranfærger med flere skærme, således at op til 70 samtidige deltagere kan følge med. De fleste offentlige demoture sker i forbindelse med messer.
Tilsvarende har jeg været ansvarlig for eller medvirkende til at arrangere forhandlermøder med eksterne indlæg hos både DBI Plastics og Nunc.
Messer
I forbindelse med Oceanology International 2010, fik jeg produceret en video, hvor jeg giver en kort præsentation af RESON. Den kan ses på YouTube: http://www.youtube.com/user/MicGiese
Website
RESON's website bliver sammen med CRM systemet brugt til at udsende elektroniske nyhedsbreve og invitationer til op mod 6000 modtagere.
I juni 2004 blev DBI Plastics website som jeg udviklede på 8 sprog med e-handelsløsning kåret som månedens wwwirksomhed at Dansk Industri.
PR Ved at fokusere på pressemeddelelser samt personlige relationer er det lykkedes på få år at øge RESON’s pressedækning med mere end 400%. Alene de sidste to har der været RESON profilartikler i alle væsentlige internationale medier inden for branchen.
Et udvalg af international omtale i online medier alene i en 3½ måneders periode fra januar til april 2010 kan ses her.
I min tid hos DBI Plastics har jeg også haft en tæt kontakt med lokale og nationale medier. I forbindelse med HI industrimessen i Herning d. 9.-12. september 2003, har jeg holdt et indlæg på Erhvervsbladets stand om DBI Plastics’ strategi under temaet ”Underleverandører der overlever” med dertilhørende artikel i avisen.
Nogle af de væsentligste internationale redaktører har givet anbefalinger til min LinkedIn profil, som er gengivet nedenfor.
“It's great working with Michael. He keeps us up to date with what happens in the company through regular press releases. During various shows, he's there as a contact and available for a chat. For news or the 'human touch' which is important as well! To release me from the desk he invited me to a client event at the launch of a product upgrade with real life demonstrations and doing so, made me and other members of the group see what all the equipment is doing, as well as the upgrade. As we had a bit additional time, he arranged a factory visit on the spot. In short: a professional who sees (and implements) the need of personal touch to create awareness for the company.”
“In my 20-year career, I've worked, literally, with thousands of PR colleagues, and Michael stands out. He consistently provided professional, intelligent, timely and concise information regarding his company, Reson. In addition, he worked well to ensure that we had access to the various departments and top executives -- via the company's annual User's Conference, one-on-one meetings at exhibitions, or contact via phone and Email -- that resulted in numerous feature articles in the pages of Marine Technology Reporter.” |
|
Jeg har erfaringer med direct mail kampagner, der er fokuseret på udvalgte segmenter samt de personer der er involveret i købsprocessen.
Min afdeling hos RESON har med kompetente medarbejders hjælp organiseret op til 30 årlige udstillinger fordelt i hele verden med stande fra 9 til 120 m2. Naturligvis er det rart at vise flotte billeder af stande, men reelt er det eneste som tæller generering af nye leads samt møder med eksisterende kunder, da det er dette der skal sikre Return on Investment. Derfor kæmper jeg for at få salgsstyrken til at registrere alle møder på messer.
Jeg har gennem tiden udviklet diverse websites med fokus på B-2-B salg. Med henblik på disse segmenter har jeg taget udgangspunkt i Jacob Nielsen’s mantra om at det skal være mere brugervenligt end fancy, for derigennem at sikre at kunderne hurtigst og lettest får adgang til den relevante information.
Opskriften har i høj grad været at opbygge et personligt forhold til de væsentligste aktører på markedet ved at invitere dem med til event, konferencer, møder med topledelse og bestyrelsesformand samt være i dialog med dem, også når der ikke nødvendigvis er en nyhed som skal kommunikeres ud. 
